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动漫品牌融资记
发布时间:2013-03-21

  编者按:自国家提出要将文化产业建设成为国民性支柱产业后,金融界对文化产业表现出极大兴趣并纷纷介入,但是文化产业与以往的任何产业都不同,它生产的是精神产品,这对于习惯了与实业型企业打交道的投资机构来说是新的挑战,对于习惯于自给自足、从未试水金融市场的文化企业来说亦是巨大的挑战。分散于全国的大量文化企业该如何适应这种新形势,抓住机会,并能有效规避风险?

  

  本报特设案例解读版面,与中国传媒大学文化产业研究院合作,并邀请该院学术委员会主任、博士生导师齐勇锋作为学术主持,广邀当事企业,银行、文化产业基金投资机构以及相关领域专家学者,讨论这些问题,试图为文化企业有效优质地融资提供一些启发。

  

  最近即将上映的《魁拔之大战元泱界》(以下简称《魁拔2》),作为《魁拔1》的系列片备受关注,也使制作方青青树公司浮出水面,但其实这家老牌国产动漫企业已经默默无闻地走了20多年。

  

  从原本依靠动漫代工为主,到开始干一些“摸着石头过河”的事:第一次与投资机构接触,第一次与银行打交道,第一次与电影发行公司、营销公司、商业院线共事……青青树的成长凸显着中国动漫企业邂逅资本的境遇。

  

  代做嫁衣到自己做主

  

  20多年前,青青树公司首席执行官武寒青在北京市海淀区的一个幼儿园,与其他4位创始人开始做动画。在5个合伙创始人中,除了吴冠英一人是美术出身外,其他人都是门外汉:武寒青和王川两人都毕业于北京大学中文系,匡宇奇和张建伟则毕业于中国人民大学经济系,之所以进入这个领域,完全是出于对动漫产业的热爱。

  

  青青树的第一部动画作品《飞天小猴王》取自于《西游记》,该作品制作好后被送到北京电视台试播,没料到试播效果出奇好,观众来信像雪片一样飞来,北京电视台总编室的电话也被打爆了。此后,他们先后独立制作或参与制作了《学问猫教汉字》、《欧绅卡丁车》、《小明与王猫》、《神猎》、《我家有熊》、《地藏》等作品。那时公司每年的纯利润已达上千万元,但青青树的名气更多只存在于动漫圈内,因为其绝大部分业务来自于电视台的定制项目,没有自己的原创品牌。

  

  2004年,国内的动漫产业政策环境发生了变化,国家广电总局发布了一系列文件,对进口动画片的播放比例和时间做出限制,一些对国产动漫的补贴扶植政策也同时出台,虽是福音,可惜造成一些企业以低成本制作赚取政府补贴。

  

  武寒青担心,动漫市场的原有秩序即将改变,而以价格去和其他人血拼,绝非她所愿。青青树必须做拥有自主品牌且能与国际市场接轨的动漫产品,2005年他们停止了所有代工业务。转型也带来了阵痛,不久又适逢国际金融危机,原来有150多人的青青树最困难时只剩下6人,所幸最初的5位创始人都在坚守。

  

  害怕借钱到积极融资

  

  对于融资,武寒青深知动画这个行业比想象中难得多、门槛高、投入久,往年的投资者基本上都被她劝退。

  

  一天,一个咨询人找到他们,此人是清华启迪创投创始合伙人罗茁,他是青青树出品的动画片《飞天小猴王》的忠实粉丝。“你们这些创始人十几年都没分开,说明很专注,这对投资公司来说太稀缺了。”罗茁说。武寒青对融资的顾虑一直是“可能会被别人管”,罗茁定了她的心:“我就是看中你们团队才投资的,如果我再帮你们管理,我不是傻了吗?”后来武寒青终于被打动了。

  

  清华启迪的投资在2008年初注入。武寒青认为,比这第一笔金钱本身更重要的意义在于,它可以改变公司经营的理念和思维方式,此后,青青树又获得了几轮融资。

  

  2009年底,青青树研发的原创动漫电影《魁拔》进入制作的关键时期,项目资金需求和日益扩大的技术人员队伍,让企业面临几百万元的资金缺口。青青树接触了几家担保公司,可是面对动漫这一陌生行业,对方并不积极。几次碰壁之后,偶然机会让青青树融资负责人见到了北京银行月坛支行客户经理祝彤。这一次,武寒青没有再失望。从2009年下半年开始,祝彤和他的同事成了青青树的常客。经过精心设计与风险把控,2010年,北京银行为青青树设计的组合担保贷款方案审批通过,即以企业动漫电影《魁拔》版权为质押,加上企业法人房产抵押和担保公司第三方担保,北京银行为青青树提供贷款250万元。

  

  融资让青青树能更加安心坚持走原创和研发之路。2011年7月8日,由青青树耗时5年、投资3500万元打造的《魁拔1》上映。“如果没有引入投资,这一切至少要在两三年后才能到达。”武寒青说。

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